En tant qu’investisseur vous devez savoir que les biens immobiliers off market présentent souvent des opportunités uniques.
C’est particulièrement le cas dans les zones où l’immobilier connait une forte demande : Bruxelles, Anvers, Liège… Ce sont des villes dans lesquelles il y a plus d’acheteurs que de vendeurs.
Il peut donc s’avérer compliqué de trouver un bien qui corresponde à tous vos critères.
Pour avoir une chance d’accéder aux offres off market, vous devez avant tout faire fonctionner votre réseau. Voici quelques conseils pour dénicher des biens off market et élargir votre parc locatif.
Qu’est-ce qu’un bien off market ?
Les biens off market (hors marché) ne sont pas vendus sur les canaux traditionnels, ils sont généralement achetés et vendus sur des marchés spécialisés et/ou privés.
Vous ne verrez donc pas ces biens apparaître dans les vitrines des agences immobilières ou sur les petites annonces des plateformes immobilières.
En accédant à un bien off market, vous pouvez le visiter “en avant-première” et augmenter vos chances d’acquisition. Cela vous évite de traverser une période de recherche trop longue et d’être en compétition avec un grand nombre d’acheteurs potentiels.
Comment trouver des biens en off market ?
Les réseaux d’investisseurs
Si vous souhaitez accéder à ce “marché caché”, vous devez dès à présent activer votre réseau et entrer dans des communautés d’investisseurs. Les biens off market sont souvent vendus sans intermédiaire donc sans l’intervention d’agents immobiliers qui prendront toujours une commission sur la vente.
Les agents immobiliers et chasseurs de biens
Il n’est pas toujours facile, surtout lorsqu’on débute dans l’immobilier, d’accéder à ces communautés d’investisseurs qui s’achètent et se revendent leurs biens entre eux.
Une bonne alternative reste donc de s’adresser tout de même à des agents immobiliers ou autres chasseurs de biens qui pourront vous proposer un bien avant de passer par des plateformes en ligne. De plus, ces professionnels, étant rémunérés par le biais de commissions, sont particulièrement motivés à trouver des biens répondant à vos besoins spécifiques.
Il est nécessaire d’entretenir ces contacts et de les appeler régulièrement pour leur rappeler votre intérêt pour tel ou tel type de bien.
Soyez attentifs car ces propriétés sont souvent vendues selon le principe du premier arrivé, premier servi.
Les biens immobiliers à l’abandon
Si une région particulière vous intéresse, vous pouvez également parcourir ses rues et si un bien semble à l’abandon (carreaux cassés ou boite aux lettres remplie) n’hésitez pas à vous renseigner sur l’identité du propriétaire et lui faire une offre.
Il y a des chances qu’une maison à l’abandon finisse par être mise en vente et dans ce cas, vous serez le premier en discussion avec le propriétaire.
Il ne faut pas oublier de consulter le marché classique pour s’assurer de ne pas passer à côté du bien idéal. Les biens off market ne constituent qu’une minorité de transactions.
Découvrez notre article sur l’investissement immobilier.
Les panneaux “À vendre”
Trouver des biens immobiliers off market peut se faire en surveillant les panneaux à vendre sans mention d’une agence immobilière spécifique dans votre zone cible. Cette méthode ancienne reste efficace et est encore utilisée par les chasseurs immobiliers. Cette approche offre la possibilité de contacter directement le propriétaire pour obtenir plus de détails sur l’offre.
Soyez donc proactifs et explorez les quartiers dans lesquels vous souhaitez investir.
Les marketplaces
Par exemple, découvrez des opportunités off market sur Facebook Marketplace. Ce canal donne accès à des offres exclusives de propriétaires souhaitant éviter le recours à une agence. N’hésitez pas à varier vos recherches en essayant différentes orthographes, car vous pourriez être le seul à dénicher une perle rare, dissimulée derrière une erreur de frappe.
Les enchères immobilières
Les ventes aux enchères offrent aux investisseurs l’opportunité d’acquérir des biens en dessous de la valeur marchande.
Avant de participer à une vente aux enchères, il est essentiel de faire preuve de diligence raisonnable pour être bien informé sur la propriété sur laquelle vous envisagez d’enchérir. Consultez l’ensemble de la documentation disponible et, si possible, examinez la propriété pour obtenir une idée plus précise de son état et de sa valeur.
Attendez-vous à des enchères rapides lors de la vente car la participation d’autres investisseurs immobiliers est généralement élevée.
Quels types de biens se trouvent en off market ?
Les biens qui se trouvent en off market concernent souvent des biens rares ou atypiques. Ainsi, si vous êtes à la recherche d’un loft, d’un hôtel particulier, d’un appartement avec un roof-top ou d’une maison de ville, le off market est la meilleure voie pour y accéder.
Les biens off market se trouvent généralement dans les zones tendues avec peu de biens à la vente. Les agents immobiliers font fonctionner leurs réseaux d’acheteurs et n’ont pas besoin de mettre le bien à la vente sur les autres canaux (vitrine, plateforme digitale…).
Les avantages et les inconvénients du off market
Le off market présente des avantages et des inconvénients. Il est nécessaire de bien définir votre budget en amont afin de ne pas vous laisser tenter par des biens exclusifs mais au-dessus des prix du marché.
Les avantages des biens off market
- Vous accédez à des biens en avant-première
- Possibilité de visiter des biens rares et/ou atypiques
- Moins de concurrence sur le bien proposé
- Bénéficier d’une plus grande confidentialité
Les inconvénients des biens off market
- Peu de marge de négociation sur le prix de vente
- Vous devez être réactif et vous positionner rapidement sur le bien
- Le vendeur est souvent en position de force sur ce type de transactions
Pourquoi vendre en off market ?
Pour les investisseurs qui souhaitent vendre l’un de leurs biens, le off market peut être une solution. C’est en effet l’assurance d’une vente rapide et à moindre coût puisque dans la majorité des cas, aucun intermédiaire n’entre en jeu.
L’acheteur, qui doit se montrer réactif, fait généralement une offre au prix proposé puisqu’il ne souhaite pas que le bien lui échappe. Une vente off market permet donc au vendeur de céder son bien au prix souhaité.
Tout comme l’acheteur, le vendeur bénéficie de plus de confidentialité sur la vente du bien. C’est un plus lorsqu’il s’agit de biens rares qui peuvent intéresser des personnalités.
Il est cependant important de prendre en compte la visibilité restreinte d’un bien off market. Le réseau d’acheteur auquel il sera proposé reste très limité.
Il est donc parfois nécessaire de passer par le marché classique et les plateformes d’annonces immobilières pour augmenter ses chances de vendre le bien rapidement.
