Als investeerder moet u zich ervan bewust zijn dat off-market vastgoed vaak unieke kansen biedt.
Dit geldt vooral in regio’s waar de vraag naar vastgoed hoog is: Brussel, Antwerpen, Luik … Dit zijn steden waar er meer kopers dan verkopers zijn.
Het kan daarom ingewikkeld zijn om een pand te vinden dat aan al uw criteria voldoet.
Om kans te maken op off-market aanbiedingen moet u eerst uw netwerk voor u laten werken. Hier zijn een paar tips om off-market panden te vinden en uw huurwoningenpark uit te breiden.
Wat is een off-market pand?
Off-market panden worden niet verkocht via de traditionele kanalen, maar worden meestal gekocht en verkocht op gespecialiseerde en/of private markten.
U zult deze eigendommen dus niet zien verschijnen in de uitstalramen van makelaars of op vastgoedplatforms.
Door toegang te krijgen tot een off-market pand, kunt u dit als eerste bekijken en stijgen uw koopkansen. Zo hoeft u niet te lang te zoeken en te concurreren met een groot aantal potentiële kopers.
Hoe vindt u off-market panden?
Investeerdersnetwerken
Als u deze ‘verborgen markt’ wilt aanboren, moet u nu al uw netwerk activeren en lid worden van investeerdersgemeenschappen.
Off-market eigendommen worden vaak verkocht zonder tussenpersonen, dus zonder de tussenkomst van vastgoedmakelaars die altijd commissie innen op de verkoop.
Makelaars en vastgoedjagers
Het is niet altijd gemakkelijk om toegang te krijgen tot deze investeerdersgemeenschappen die hun eigendommen van elkaar kopen en aan elkaar verkopen, zeker als beginner.
Een goed alternatief is om contact op te nemen met makelaars of andere vastgoedjagers. Die kunnen u een woning aanbieden voor ze de online platforms aanspreken.
U moet deze contacten goed onderhouden en ze regelmatig laten weten dat u geïnteresseerd bent in een bepaald soort pand.
Verlaten panden
Als u geïnteresseerd bent in een bepaald gebied, kunt u ook de straten daar aflopen. En als een woning er verlaten uitziet (kapotte dakpannen of een volle brievenbus), aarzel dan niet om uit te zoeken wie de eigenaar is en een bod uit te brengen.
De kans is groot dat een verlaten huis uiteindelijk te koop wordt gezet. En in dat geval bent u de eerste die met de eigenaar praat.
Hou zeker ook de traditionele markt in de gaten. Zo bent u zeker dat uw droompand niet aan u voorbijgaat. Off-market eigendommen vormen slechts een minderheid van de transacties.
Lees ons artikel over vastgoedinvesteringen.
Welke soorten vastgoed vindt u off-market?
Bij off-market vastgoed gaat het vaak om zeldzame of atypische eigendommen. Dus als u op zoek bent naar een loft, herenhuis, dakappartement of stadshuis, raden we aan om off-market te gaan.
Off-market eigendommen bevinden zich meestal in zones waar weinig eigendommen te koop zijn. Makelaars schakelen hun kopersnetwerken in en hoeven het pand niet te koop aan te bieden via andere kanalen (uitstalraam, digitaal platform …).
Voor- en nadelen van off-market
Off-market heeft zijn voor- en nadelen. U moet uw budget vooraf zorgvuldig bepalen zodat u niet in de verleiding komt om exclusieve huizen te kopen die boven de marktprijs liggen.
Voordelen van off-market vastgoed
- U krijgt als eerste toegang tot eigendommen
- Mogelijkheid om zeldzame en/of atypische eigendommen te bezoeken
- Minder concurrentie voor het aangeboden goed
- Meer vertrouwelijkheid
Nadelen van off-market vastgoed
- Weinig ruimte voor onderhandeling over de verkoopprijs
- U moet reactief zijn en snel op het pand springen
- De verkoper staat vaak sterk bij dit soort transacties
Waarom off-market verkopen?
Voor investeerders die een van hun eigendommen willen verkopen, kan off-market soelaas bieden. In de meeste gevallen is er geen tussenpersoon bij betrokken. Dus u kunt zeker zijn van een snelle verkoop tegen minder kosten.
Omdat de koper niet wil dat het goed hem ontglipt, doet hij vaak snel een bod tegen de gevraagde prijs. Een off-market verkoop stelt de verkoper dus in staat om het huis tegen de gewenste prijs te verkopen.
Net als de koper geniet de verkoper van een grotere vertrouwelijkheid rond de verkoop van het onroerend goed. Een pluspunt als het gaat om zeldzame goederen die interessant kunnen zijn voor celebrity’s.
Wel is het belangrijk om rekening te houden met de beperkte zichtbaarheid van off-market vastgoed. Het netwerk van kopers aan wie het wordt aangeboden, blijft beperkt.
Daarom is het soms nodig om de klassieke markt en advertentieplatforms voor vastgoed aan te spreken om het pand sneller te kunnen verkopen.
